ITソリューションサービスの提案営業/横浜市

仕事内容
ミッション

当ポジションでは新規クライアントのビジネス課題に対し、最適なITソリューションを企画・ご提案いただきます。
課題解決によって双方の事業に貢献することはもちろん、クライアントとの関係構築もお任せしています。

仕事概要

主にクライアントのITプロジェクトにおける課題に対して、営業としてQA（ソフトウェアなどの品質保証）をはじめとする当社のソリューションサービスの提案をします。
事業拡大にあたり、新たにクライアントを獲得すること、そして課題を丁寧にヒアリングしてご提案することを重視しております。

クライアントの事業・将来の展望などを理解し、潜在的なニーズを探して、その課題に関して当社にできることを模索します。
当社のQA・システム開発・DX技術部門や、その他部門と連携しながら提案を行い、クライアントと当社間での双方の利益を最大化させます。

仕事内容詳細

クライアントごとの課題に合わせ、オーダーメイドのソリューションをご提案いただきます。
例えば、システム開発に強みを持っている企業様が自社内で品質検証する機関を持っていない場合に、先方のプロジェクトに沿った形での品質検証プランをご提案できます。

営業スタイルは、主に新規開拓での案件獲得で、クライアントによってはその後のアフターフォローまでお願いしています。
リード獲得の手法としては展示会への出展・訪問などがあり、見込み顧客へのアプローチを行ないます。
その他、テレアポ・ウェビナー・フォームマーケティングなどを行なっておりますが、新たな手法に取り組んでいただくこと・これまでのご経験を当社の営業に活かしていただくことも期待しています。

商談には技術職メンバー（エンジニア）が同席しますので、IT知識に不安のある方でも大丈夫です。

＜業務内容＞

新規アポイント獲得
初回打ち合わせ・課題形成
企画書・見積書作成
商談、企画プレゼン
契約締結業務
クライアントフォロー
エンジニアとのミーティング
※企画書はエンジニアと共同で作成しています。

どういったクライアントを担当するのか？

ネットビジネス事業を展開されているIT企業様が主なクライアントとなりますが、
その他、DX推進を進められているメーカー様などからも案件をいただいています。

規模感としては、大企業から中小企業まで幅広くアプローチしており、今後はtoB向けのエンタープライズ領域を拡大することも視野に入れています。

どんなサービスを提案するのか？

以下のようなサービスを提案していきます。

QAコンサルサービス
QAテストサービス
DXサービス
その他自社サービス
基本的には、顧客の課題に合わせて適切な商材を提案していきます。モノ売りではなく、課題に対する "ソリューション"を提案する ことが求められるのが大きな特徴です。

働く環境
会社の雰囲気

ProVisionのオフィスは、横浜ランドマークタワーの40階に構えています。
バックグラウンドが異なる社員が多く、多様性あふれる環境です。
定期的に社員イベントも開催し、スタッフ同士の仲が良いのも特徴です！

配属部署について

品質DX事業本部の営業統括部では、以下のメンバーで営業活動をしています！

<内訳>

部長：1人
シニアエキスパート：1人
係長：1人
リーダー：1人（札幌在勤）
営業：11人（内、高崎在勤1、札幌在勤1）
営業アシスタント：8人
※男女比　5:5