新規獲得・企画提案営業/横浜市

仕事内容
仕事概要

本ポジションでは、弊社の新規事業サービスの営業活動全般をご担当いただきます。

新規アポ獲得、企画提案がメインミッションとなります。決まったものを売るのではなく、顧客のやりたいこと・予算に合わせて提案内容を一から考えていきます。

仕事内容詳細

営業戦略の立案（ターゲティング・リード獲得手法検討など）
アポイント獲得（インバウンド・アウトバウンド含む）
提案書作成
商談実施（オンライン・オフライン含む）
見積書・契約対応
導入後の後フォロー
開発チーム（ディレクター・デザイナー・エンジニア・プロダクトマネージャー）とのMTG
〈戦略立案から実行・PDCAまでお任せします〉

各新規サービスの戦略・企画立案フェーズから参加し、ターゲットの選定やリード獲得手法の検討も社内のディレクター・プロダクトマネージャーと一緒に進めていきます。そして自身で実際に営業活動を実施、顧客の反応を見ながらPDCAを回していくことが求められます。

〈アセット〉

QA、DX領域で既にお取引を頂いている顧客基盤がありますので、既存顧客へのクロスセル、アップセルも狙いやすく、アセットが蓄積されている環境です。上手く活用しながら、お客様にさらなる価値を提供いただきたいと思っています！

期待する役割

まだ実績が積み上がっていない新規サービスの拡大を担う大変な役割ではありますが、裁量は非常に大きく、サービス立ち上げの経験を一気通貫で積むことができるポジションです。

過去の経験を活かしつつ、加えてクリエイティブに様々な営業手法を考え、スピーディに実行し仮説検証を繰り返すこと、それにより売り上げを拡大していただくことを期待しています。

どういったクライアントを担当するのか？

主にゲーム業界、ネットビジネスの企業がメインクライアントとなります。
規模感としては、大企業から中小企業まで幅広くアプローチしていきますが、直近はエンタープライズ顧客への開拓にも注力しています。

商材について

①AR Works

AR Worksは、誰でも気軽にAR（拡張現実）を体験できる、専用アプリ不要のWeb ARです。顧客の用途・シーンに合わせて、企画・制作を行います。

詳しくは、こちらをご覧ください。

②GATE

GATEは、βテストとテストユーザーを繋げる新しい形のプラットフォームです。
βテストの募集掲載から、開催後のアンケートの集計まで全てを1つのサービスで完結ができます。

詳しくはこちらをご覧ください。

※開発チームと一緒に提案内容を検討するため、技術領域の知識に不安があっても大丈夫です。

働く環境
会社の雰囲気

ProVisionのオフィスは、横浜ランドマークタワーの40階・38階・33階に構えています。
バックグラウンドが異なる社員が多く、多様性あふれる環境です。
定期的に社員イベントも開催し、スタッフ同士の仲が良いのも特徴です！

配属部署について

NI事業部全体では20人程度の組織で、当社の未来を担う新規サービスの開発・拡販を推進しています。

〈内訳〉

事業部長　1名
グループリーダー　1名
担当課長　1名
新規事業推進　隊長　1名
営業　4名（うち1名育児休業、1名ベトナム在住）
ディレクター　3名
マーケター、CRM、ヘルプデスク　計3名
開発エンジニア　4名（うち2名横浜本社、2名札幌）
デザイナー　3名（うち1名札幌）
QAエンジニア　2名
〈営業メンバーについて〉

①20代女性　前職：人材派遣の法人営業
②20代男性　前職：専門商社の法人営業

営業ツール

Salesforce、Slack、Backlog、Confluence、スプレットシートなど
※使用経験がない場合でも問題ございません。